经济学家认为人际关系能给人带来一种效用,就是如同某一种物品给人带来的满足程度,如米饭能填饱肚子,是米饭给人的效用,衣服能给人御寒,是衣服给人的效用。生活在社会中,人际关系能帮你办成个人办不了的事,能帮助你更快地走向成功。

在中国,有"人脉就是钱脉”的说法,似乎是长者常来训斥刚踏入社会的年轻人的。就算在国外,也有很多人认为,一个人能否取得成功,不在于他知道什么,而在于他认识了谁。众多经商多年的人,会认识到为人处世是特别要花心思的,很多时候,交际确实会比做事重要,一个人人缘好、有声誉,很大程度上也是因为有人际关系作为资源,很多事情可以轻而易举地做成。

美国学者卡耐基说:“一个人的成功,15%是由他的专业技术,85%要靠他的人际关系和他的做人处世能力。”可见,一个人的社交能力是多么重要。

人际关系网对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响,所以说成功在很大程度上取决于人有多大的权力和影响力。因此,与合适的人建立稳固的关系至关重要。

如果你知道了人际关系的重要性,懂得运用人脉,你会发现,几个好朋友就可以决定你的富贵指数。

大多数营销业务上的失败,原因往往不是在于不懂推销,而是在于不懂得如何拓展人脉。有人说,20岁靠体力赚钱,30岁靠经验赚钱,40岁以后则是靠人脉赚钱。如果你能善用自己的魅力积极建立自己的关系网,就不怕赚不到钱。

成功建立关系网的关键是选择合适的人建立稳固的关系。良好的人际关系能开拓你的视野,让你随时了解周围所发生的事情,并提高倾听和交流的能力。

如何让人际关系发挥最大的效用呢?

当你对职业关系有所意识,并开始选择对你有帮助的人时,你必须放下那些关系网中的额外包袱,其中或许包括那些认识已久却对你的职业生涯毫无益处的人。当然,你们仍然是朋友,只是你不用浪费时间去维系这种老关系。

保持联系是建立成功关系网的另一个重要条件。要与关系网中的每一个人保持密切的联系,最好的方式就是创造性地运用你的日程表,记下那些对你的关系至关重要的日子,比如生日或是周年庆祝等。在这些特别日子里准时和他们通话,哪怕是给他们寄一张贺卡,他们也会万分高兴,因为这会让他们知道你的心里在想着他们。

当他们处于低谷时打电话给他们,不论你的关系网中谁遇到了困难,你都要立刻电话安慰他们,并主动提供帮助,这是你支持他们最好的方式。

至少每三个月调整一下你的关系网,要多问自己:“为什么要保留这个关系?“如果你不能定期或增加新人,你的关系网就会老化,其作用也会大大的减弱。

优秀的关系网是双向的,在你希望别人能为你带来效用时,别人也在考虑你是否能给他们带来效用,这才符合经济学上成本与收益的原则,即他们给你带来了什么效用,也必定要从你身上获得效用。

世人皆言”失败是成功之母“,这是从吸取教训、不断进步的角度说的,但是,只有为数不多的人才知道:成功也是成功之母。知晓这个道理的人们,恰恰很容易成为成功人士,这是因为他们懂得”马太效应“的原理,并且能在现实生活中恰如其分地应用。

有时一个人的失败并不是因为能力的问题,而是因为他没有抓住机遇,获得贵人的帮助,其实很多时候,成功就在你的身边,前提是你必须要积极地去寻找,所以,为了让你能更快地获得成功,别忘了从现在起去接触成功的人士。

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